新買襪子包裝袋上的襪鉤，大家一定都見過吧？全國出口襪類產(chǎn)品70%的襪鉤，都出自一名小女生之手，你可能還沒聽說吧！
這名小女生叫王婷，是義烏工商學院優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，今年22歲。
三年前，還是義烏工商學院創(chuàng)業(yè)學院大一新生的她，就與創(chuàng)業(yè)導師陳俊鵬在校內(nèi)掀起了一場“頭腦風暴”。王婷的“襪鉤創(chuàng)業(yè)”設(shè)想，博得了老師的認可，也為嘗試創(chuàng)業(yè)的在校生打開了一種全新的創(chuàng)業(yè)思路。
三年后，王婷的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想得以實現(xiàn)，她經(jīng)營的襪鉤企業(yè)拿下全球回收標準（GRS）認證，成為業(yè)內(nèi)首家獲此證書的企業(yè)，國內(nèi)銷量暴增，出口銷路進一步拓寬。
“現(xiàn)在，全國出口襪類產(chǎn)品70%以上的襪鉤，都是我們公司生產(chǎn)的。”昨天，說起自己設(shè)計的各種熱銷環(huán)保紙質(zhì)襪鉤，王婷淡定地說，其公司生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然在業(yè)內(nèi)“獨占鰲頭”，但在市場上比較“小眾”。
據(jù)了解，王婷的家鄉(xiāng)諸暨市大唐街道，是著名的襪子小鎮(zhèn)。這里年產(chǎn)襪子超220億雙，約占全國的70%，全球的35%，年產(chǎn)值達到750億元，區(qū)域品牌價值估值達1100億元，是名副其實的“國際襪都”。經(jīng)過30多年的發(fā)展，大唐襪業(yè)已經(jīng)擁有從原料、機械、織襪到染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚度居世界第一。
王婷的父親是位頗具商業(yè)頭腦的企業(yè)家，在大唐成為“國際襪都”之前，他創(chuàng)辦的“襪鉤”企業(yè)就已小有名氣。但那時，他生產(chǎn)的是塑料材質(zhì)的襪鉤。
2020年，王婷開發(fā)出了業(yè)內(nèi)首款紙質(zhì)襪鉤。由于紙質(zhì)的襪鉤相比塑料配件更為綠色環(huán)保，產(chǎn)品遠銷歐美和東南亞。今年年初，環(huán)保紙質(zhì)襪鉤系列產(chǎn)品獲得GRS認證，出口定位更加明晰。同時，她還優(yōu)化了一系列智能生產(chǎn)流程，讓客戶需求反過來決定生產(chǎn)流程，完成個性化定制和小批量生產(chǎn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)變革。
不僅如此，王婷還在父輩的商業(yè)基礎(chǔ)上擴大了產(chǎn)能，提升了30%的招工率，承攬了全國出口襪類產(chǎn)品70%以上的襪鉤配件，讓企業(yè)成為這個小眾市場的“船老大”。
王婷說，這一切還得從一場出國游學說起。大三時，王婷參加了學校和泰國某高校的短期交流項目。在為期7天的游學中，王婷發(fā)現(xiàn)穿襪子的泰國人都是出于職業(yè)、運動等需求，不僅對襪子的透氣性和舒適度要求很高，對與之相配的襪鉤也有較高要求。“他們希望襪鉤也是綠色、環(huán)保的，當時我就有了把塑料襪鉤改成紙質(zhì)襪鉤的設(shè)想……”
“如果我要把襪鉤銷往泰國，該怎么做呢？”回國后，王婷將自己的發(fā)現(xiàn)和疑惑告訴了班主任陳俊鵬。在老師的答疑解惑中，王婷找到了產(chǎn)品的定位屬性和研發(fā)方向，將小小襪鉤的改變視為自己的創(chuàng)業(yè)主項。此后，在陳俊鵬的鼓勵下，王婷前往杭州、海寧、上海、廣州等地參加各種襪業(yè)展會，在那里了解最新的客戶需求、市場動態(tài)和原料信息。畢業(yè)前夕，她設(shè)計的多款環(huán)保紙質(zhì)襪鉤獲得了市場的認可，由此改變了一個行業(yè)的生態(tài)。（本報記者 王志堅 通訊員 宗相佚）