當(dāng)前，跨境電商賣家面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了幫助永康跨境電商賣家把握住新的增長機(jī)會，了解亞馬遜和TikTok等平臺的新政策、新趨勢，1月25日下午，在永康市經(jīng)信局和永康市商務(wù)局的指導(dǎo)下，“浙里智造供全球”（永康服務(wù)站）在總部中心舉辦了“2024跨境電商新格局”宣講會。宣講會由永康五金技師學(xué)院、永康市電子商務(wù)公共服務(wù)中心和魔星人跨境承辦。永康商務(wù)局黨委委員王國棟，學(xué)校科研與產(chǎn)業(yè)合作處、數(shù)智經(jīng)貿(mào)學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與教師出席。
眾所周知，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入和市場競爭的加劇，跨境電商已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易的重要增長點(diǎn)。特別是在前三年新冠疫情影響下，傳統(tǒng)線下貿(mào)易受到?jīng)_擊，跨境電商憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢，成為我國企業(yè)拓展國際市場的重要渠道。永康作為我國著名的制造業(yè)基地，擁有大量的跨境電商賣家，并先后在亞馬遜、TikTok等國際平臺上取得了豐碩的成果。
本次宣講會邀請到亞馬遜官方平臺、TikTok官方平臺，他們分享了最新的市場趨勢、成功經(jīng)驗(yàn)，為永康地區(qū)的跨境電商賣家提供新的思路和策略，助力永康的跨境電商行業(yè)在2024年實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展。
永康五金技師學(xué)院跨境電商專業(yè)教師李靜亞介紹了學(xué)校在融合跨境電商專業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)特色的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和未來規(guī)劃，將建成相關(guān)專業(yè)更大規(guī)模的產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)中心，助力技能人才培養(yǎng)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展。
會上，亞馬遜企業(yè)購高級經(jīng)理?xiàng)钚m介紹了2024亞馬遜全球開店最新平臺政策，在全球零售商機(jī)加速向電商化轉(zhuǎn)型的過程中，亞馬遜致力于幫助國內(nèi)企業(yè)快速進(jìn)入跨境電商的行業(yè)之中，無論專注B2B或B2C，都能乘上行業(yè)的快車。還介紹了目前直通18站點(diǎn)的平臺優(yōu)勢以及最新的行業(yè)趨勢。他針對永康的特點(diǎn)著重講述了工業(yè)品的選品趨勢和市場情況，并列舉了部分品牌出海的成功案例，例如，YESWELDER上線兩年亞馬遜銷售總額已經(jīng)達(dá)到跨境電商銷售額的73%，還有像BLUETTI、DEPSTECH、UXCELL等也取得了較好的成績。
此外，他還介紹了辦公用品、文具用品，以及家居用品等市場趨勢。還著重強(qiáng)調(diào)了永康本土企業(yè)比如哈爾斯、皇冠集團(tuán)在亞馬遜的出色表現(xiàn)，為永康的本地企業(yè)在跨境電商平臺的發(fā)展提供了范例。為引導(dǎo)與會人員加入亞馬遜平臺，共同打造海外市場，他還介紹了亞馬遜的注冊方式。
TikTok for Business出海品牌綜合行業(yè)客戶經(jīng)理閆馨月，以TikTok美區(qū)破局之陣地經(jīng)營帶動興趣電商成單為主題，以TikTok2024年的營銷日歷為引導(dǎo)，解析如何入局TikTok。并詳細(xì)介紹了達(dá)人營銷的紅人效應(yīng)，成為激發(fā)電商新勢能，最后，介紹了TikTok Shop的入駐與經(jīng)營形式。
TikTok Shop跨境電商五金工具招商經(jīng)理王婷婷介紹了TikTok Shop全托管模式介紹，主要是給工廠和供貨商類的企業(yè)進(jìn)行全方位的運(yùn)營服務(wù)，全托管的運(yùn)營優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)“躺平”式經(jīng)營，省心省力，快速回款，安心入駐。以及針對電動工具機(jī)會類目選品需求，并介紹了其成功的案例，比如某國外的達(dá)人算視頻帶貨手寫板可以達(dá)到8000件的銷量。全托管模式現(xiàn)已開放沙特、英國、美國進(jìn)行招商，更多市場即將上線。她還介紹了急需招商的商品品類，其中五金電動工具位居榜首，為永康的企業(yè)打通了產(chǎn)品信息通道。
“魔星人跨境”實(shí)戰(zhàn)講師大香，中國黃金、海瀾之家前金牌主播、新加坡服裝類目頭部主播、海外網(wǎng)紅KOL經(jīng)紀(jì)人，從TikTok用戶下載量、用戶結(jié)構(gòu)、使用時(shí)長、TikTok各國電商發(fā)展趨勢、美國小店/短視頻走勢及銷售品類六個方面全方位地分析了TikTok跨境電商市場的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，分析了明確定位、快速引流、推廣營銷的快速布局TikTok的方式，主要針對直播與短視頻的達(dá)人效應(yīng)進(jìn)行分享。
ECCANG ERP KA大客戶顧問楊安義，以ECCANG ERP數(shù)字化賦能TikTok出海為分享主題，對TikTok Shop爆品進(jìn)行市場分析，列舉了TikTok Shop全球爆品TOP10，TikTok Shop美國站熱賣品類，并提出TikTok Shop爆品選品思路式要用常規(guī)品穩(wěn)住基本盤，用奇特品提升毛利率，常規(guī)品增長在于性價(jià)比，奇特品增長在于價(jià)值感，梳理了爆品打造的邏輯，并介紹了ECCANG ERP KA如何助力產(chǎn)品出海，其國內(nèi)唯一連接中國制造和全球消費(fèi)者，提供端到端數(shù)字化解決方案的綜合服務(wù)商，可以實(shí)現(xiàn)全方位的TikTok運(yùn)營對接。
浣熊物流航線經(jīng)理施佳琪，介紹了公司的發(fā)展概況，作為亞馬遜SPN服務(wù)商，已合作過7500+跨境電商賣家、出運(yùn)過FBA/海外倉代發(fā)貨量體積1350000+CBM，擁有自研的海外倉系統(tǒng)和頭程訂艙系統(tǒng)，能夠高質(zhì)量提供頭程與海外倉代發(fā)解決方案。
會議的尾聲，與會人員向各位主講人進(jìn)行現(xiàn)場提問，表現(xiàn)出濃厚的興趣，也反映出永康實(shí)體經(jīng)濟(jì)與跨境電商合作共贏的美好前景。（李靜亞）