剛剛過去的繡球季，蘭亭古筑村好時(shí)光夢幻花園的繡球花海如夢似幻，吸引了無數(shù)游客紛至沓來。當(dāng)下，第二季花期已然到來，在這“潑天流量”之下，如何將龐大的人氣轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)潛能，破解“流量驚人卻增收乏力”的困境，成為擺在蘭亭人面前的一道關(guān)鍵考題。
為解答這道關(guān)乎鄉(xiāng)村共富的考題，6月25日上午，蘭亭街道辦事處聯(lián)合蘭亭成校精準(zhǔn)發(fā)力，特邀浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院宋國琴教授，為街道各村居書記及骨干干部精心開設(shè)《游客消費(fèi)心理與旅游市場開拓》專題培訓(xùn)課堂。
宋國琴教授的講座直擊痛點(diǎn)。她深入剖析游客紛繁的消費(fèi)心理圖譜，強(qiáng)調(diào)在“流量時(shí)代”，僅靠自然風(fēng)光已不足以長久留客、撬動(dòng)消費(fèi)。她引導(dǎo)干部們思考：游客在蘭亭期待何種獨(dú)特體驗(yàn)？如何精準(zhǔn)滿足其深層需求？宋教授指出，唯有精準(zhǔn)把握游客的“心”，才能設(shè)計(jì)出真正打動(dòng)其“錢包”的產(chǎn)品與服務(wù)。
講座的核心策略在于喚醒沉睡的本土文化寶藏。宋教授強(qiáng)調(diào)，蘭亭深厚的文化底蘊(yùn)——從書圣王羲之的墨香遺韻到獨(dú)特的民俗風(fēng)情——是無可替代的金字招牌。她提出具體路徑：將文化元素深度融入旅游體驗(yàn)，打造沉浸式文化場景，開發(fā)具有蘭亭印記的文創(chuàng)產(chǎn)品與特色活動(dòng)。讓游客不僅“看花”，更能“品蘭亭”，在文化浸潤中延長停留時(shí)間，提升消費(fèi)意愿。
針對當(dāng)前增收短板，宋教授著重剖析了發(fā)展民宿經(jīng)濟(jì)的巨大潛力與實(shí)操路徑。她指出，特色民宿是延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升過夜率、帶動(dòng)在地消費(fèi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。講座引導(dǎo)村干部思考如何盤活閑置農(nóng)房資源，鼓勵(lì)村民參與，打造一批既彰顯蘭亭文化特質(zhì)、又滿足現(xiàn)代舒適需求的精品民宿集群，讓“流量”真正沉淀為村莊的“留量”與村民的“財(cái)源”。
這場培訓(xùn)如一場“及時(shí)雨”，為蘭亭的村干部們打開了思路。村居書記們紛紛表示，宋教授的課程既有理論高度，又具實(shí)踐指導(dǎo)意義，收獲滿滿。他們決心將所學(xué)所悟帶回田間地頭，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們以智慧和汗水，將蘭亭季節(jié)性的“流量高峰”，精心鍛造成惠及千家萬戶的“共富高地”。
期待蘭亭的村干部們化身“鄉(xiāng)村運(yùn)營師”，深挖文化富礦，精耕消費(fèi)體驗(yàn)，讓千年蘭亭在新時(shí)代的文旅春風(fēng)中，煥發(fā)出更加璀璨的共富之光。當(dāng)游客在花海與文化中流連忘返，當(dāng)村民在民宿與產(chǎn)業(yè)中收獲希望，蘭亭所書寫的，將不僅是一季花事的絢爛，更是一部以智慧和情懷鑄就的共同富裕生動(dòng)篇章。（張銀燕）