4月1號(hào)上午9點(diǎn)不到，杭州市開元商貿(mào)職業(yè)學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱“杭州市開元商貿(mào)職校”）貿(mào)易節(jié)網(wǎng)絡(luò)直播間就涌入了幾千人圍觀，學(xué)校第14屆貿(mào)易節(jié)于上午9點(diǎn)正式開幕。
該校每年有一項(xiàng)商貿(mào)類專業(yè)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程——每年的4月初舉辦的貿(mào)易節(jié)，全校共同參與，邀請(qǐng)企業(yè)助力冠名，引入行業(yè)企業(yè)及真實(shí)商品，校內(nèi)搭臺(tái)，創(chuàng)設(shè)真實(shí)貿(mào)易場(chǎng)景，彰顯了商貿(mào)類職校的專業(yè)建設(shè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契合，而到今年，已是第十四屆了。
今年受新冠肺炎疫情影響，學(xué)校尚未正式開學(xué)。而這場(chǎng)貿(mào)易節(jié)又是學(xué)生最為期盼的集體專業(yè)操練實(shí)踐課程，學(xué)校決定舉辦一次不一樣的貿(mào)易節(jié)，辦一次完全云上的貿(mào)易節(jié)，今年的主題是“宅家練網(wǎng)商 云上學(xué)技能”，把原來擺在操場(chǎng)的攤位全部挪到了互聯(lián)網(wǎng)，并且提前半個(gè)月開設(shè)了微商城流程介紹及網(wǎng)店開設(shè)、營(yíng)銷策劃方案撰寫、直播商品選擇技巧、店鋪商品宣傳推廣、貿(mào)易節(jié)交易平臺(tái)搭建、主播帶貨的技巧、短視頻制作技巧等系列線上實(shí)戰(zhàn)課程，讓學(xué)生直播帶貨更有底氣。學(xué)完課程經(jīng)過這次實(shí)踐考核，還與企業(yè)聯(lián)合頒發(fā)技能證書，激發(fā)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
五星級(jí)酒店的青團(tuán) 未出售就咨詢很多
掃二維碼進(jìn)入杭州市開元商貿(mào)職校的貿(mào)易節(jié)，26家店鋪便呈現(xiàn)在眼前。點(diǎn)擊每家店鋪，可以看到售賣的商品。記者發(fā)現(xiàn)，今年售賣的商品普遍以零食為主。其中，最吸引眼球的便是“希爾頓酒店青團(tuán)”，28元一盒。
“今年受疫情影響，很多星級(jí)酒店生意不好。他們開始自救，賣包子、做青團(tuán)。”高二學(xué)生劉佳琪說，剛好他們有資源與這家酒店對(duì)接，便拿貨來賣。“過幾天就是清明節(jié)，剛好是應(yīng)季的食物。另外，這個(gè)食物也與我們店鋪的定位符合，也就是要傳遞吃的文化，吃出健康和內(nèi)涵。”
劉佳琪告訴記者，早在3月底時(shí)，班上同學(xué)就一起討論了賣什么。確定了商品后就是去談貨源、談價(jià)格。“這次我們賣的青團(tuán)與酒店自售渠道的價(jià)格一樣，攢經(jīng)驗(yàn)、賺錢，我們就想著通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。比如說同學(xué)化成為快遞小哥，通過配送服務(wù)送到顧客手中。”
據(jù)劉佳琪介紹，網(wǎng)店掛出3天，校內(nèi)“靈市面”的老師、同學(xué)就來咨詢過。“問得最多的就是口味搭配。目前好像大家對(duì)新出的蛋黃流沙口味比較感興趣，有個(gè)老師問，能不能一盒4個(gè)都選這款。我們也會(huì)與酒店方進(jìn)行溝通，盡可能滿足顧客的需求。”
電商教學(xué)要與時(shí)俱進(jìn) 直播帶貨是趨勢(shì)
杭州市開元商貿(mào)職校黨委副書記唐慧英說，近年來網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已經(jīng)成為電子商務(wù)新型的營(yíng)銷模式，直播帶貨可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路。2019年雙十一期間，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的爆發(fā)，讓超過50%的商家都通過直播獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)校電子商務(wù)、跨境電商、移動(dòng)商務(wù)、國(guó)際商務(wù)、工商管理、連鎖經(jīng)營(yíng)等專業(yè)建設(shè)均順應(yīng)不斷發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”的行業(yè)趨勢(shì)，一直強(qiáng)調(diào)線上與線下加物流的“新零售”融通模式，強(qiáng)調(diào)線上的運(yùn)營(yíng)及服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能，現(xiàn)今傳統(tǒng)企業(yè)也是紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷的手段轉(zhuǎn)危為機(jī)，加速企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“這次疫情把傳統(tǒng)的線下為主的貿(mào)易節(jié)搬上網(wǎng)，剛好倒逼了師生的知識(shí)與實(shí)踐轉(zhuǎn)型。”唐慧英說，讓學(xué)生在體驗(yàn)網(wǎng)店架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程，體驗(yàn)“無接觸式”銷售，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，實(shí)踐專業(yè)知識(shí)，提升職業(yè)技能。
這份好，不少學(xué)生也是體驗(yàn)到了，去年自己還化身“搬運(yùn)工”，去供貨商這里拉貨、回學(xué)校布置攤位，今年一切都是通過電腦打打字來完成，“很輕松”。
網(wǎng)上貿(mào)易節(jié)遇到的問題會(huì)變成專業(yè)選修課
許彥妮老師是杭州開元商貿(mào)職校電子商務(wù)專業(yè)教研組長(zhǎng)。她說，看上去輕松的網(wǎng)上銷售，帶給學(xué)生的卻是很大的考驗(yàn)。“往年線下銷售，有進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)，商品質(zhì)量好不好一眼就能看出來，但是，今年不少班級(jí)賣的東西卻是直接從廠家或淘寶賣家發(fā)貨，這對(duì)售后服務(wù)來說是個(gè)考驗(yàn)。”
另外，許彥妮提到，由于物流等原因，往年還有班級(jí)賣鮮花等，今年卻以零食為主。“同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)怎么銷售，這對(duì)學(xué)生來說也是個(gè)考驗(yàn)。”
一場(chǎng)場(chǎng)考驗(yàn)擺在面前，許彥妮說，他們并不準(zhǔn)備避諱，而是要著手開發(fā)成相應(yīng)的課程，成為今后學(xué)生的選修課。許彥妮分析，網(wǎng)上銷售對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說輕車熟駕，因?yàn)楦叨膶W(xué)生都擁有自己的網(wǎng)店，而對(duì)于商品經(jīng)營(yíng)、國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，此次貿(mào)易節(jié)絕對(duì)讓他們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)。“PS等修圖軟件的使用、網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)及商品上架等，全部是前期上的網(wǎng)課內(nèi)容。而這樣的網(wǎng)課內(nèi)容，或會(huì)成為一種常態(tài)。”比如說，新媒體營(yíng)銷課中就會(huì)涉及到直播帶貨怎么帶，讓學(xué)生在看薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅帶貨的直播能夠看懂門道、找到竅門。“學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛好、掌握知識(shí)的多少，來選修相應(yīng)的課程。”（談笑）