“柯校長(zhǎng)倒貼郵費(fèi)幫我們推廣農(nóng)產(chǎn)品，雖然有點(diǎn)‘傻’，卻是真的好！”提起塘溪鎮(zhèn)成人學(xué)校校長(zhǎng)柯國(guó)柱，種植戶樊敬浩臉上笑開了花。2017年8月，柯國(guó)柱從宋詔橋中學(xué)調(diào)入塘溪鎮(zhèn)成人學(xué)校擔(dān)任校長(zhǎng)，從此一頭扎進(jìn)鄉(xiāng)村，走遍塘溪的山山水水，琢磨如何幫農(nóng)民創(chuàng)收。
塘溪來(lái)了個(gè)“傻校長(zhǎng)”
塘溪身處偏遠(yuǎn)山區(qū)，全鎮(zhèn)耕地1.6萬(wàn)畝，山林7.17萬(wàn)畝，竹林豐富，山地面積小而分散。小農(nóng)戶生活水平低，是鄉(xiāng)村振興的短板。因此，如何幫小農(nóng)戶轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和經(jīng)營(yíng)理念，成了柯國(guó)柱的“心病”。
在調(diào)研中，柯國(guó)柱發(fā)現(xiàn)，塘溪環(huán)境優(yōu)美、物產(chǎn)豐富，所有農(nóng)作物均是純天然種植。但這些好產(chǎn)品卻是“藏在深山人不識(shí)”。小農(nóng)戶沒(méi)平臺(tái)、沒(méi)銷路，掙不了多少錢。“一定要幫他們搭建一個(gè)銷售平臺(tái)。”柯國(guó)柱暗下決心。
然而，柯國(guó)柱剛邁開腳就遇到了“攔路虎”——沒(méi)資金、沒(méi)資源。柯國(guó)柱沒(méi)有退縮，絞盡腦汁想辦法。在一次校長(zhǎng)培訓(xùn)上, 柯國(guó)柱結(jié)識(shí)了另一名校長(zhǎng),交談中得知他有一個(gè)學(xué)生是經(jīng)營(yíng)軟件開發(fā)公司的，于是請(qǐng)求牽線搭橋。當(dāng)時(shí)，成校經(jīng)費(fèi)不夠，柯國(guó)柱便請(qǐng)求公司給予支援：“幫了這個(gè)忙，塘溪的老百姓都會(huì)感謝您和公司，無(wú)形中也會(huì)為公司作宣傳。”最終，公司老總被柯國(guó)柱的耐心和誠(chéng)心所打動(dòng)，決定以半公益性質(zhì)給予支持。憑著這股韌勁，塘溪成人學(xué)校開發(fā)出“傳奇塘溪”線上銷售平臺(tái)。
但隨之而來(lái)的難題是，習(xí)慣了傳統(tǒng)交易方式的山區(qū)農(nóng)戶不懂線上交易。成校教師鼓勵(lì)農(nóng)戶把產(chǎn)品放到平臺(tái)上賣，農(nóng)戶們以為遇上了“騙子”。甚至有人說(shuō)：“好好的老師不當(dāng)，卻來(lái)幫我們賣東西，誰(shuí)信呢？”
柯國(guó)柱靈機(jī)一動(dòng)，自掏腰包以市場(chǎng)價(jià)將農(nóng)副產(chǎn)品從農(nóng)戶手里買過(guò)來(lái)，再通過(guò)平臺(tái)賣出去。“傳奇塘溪”線上運(yùn)營(yíng)1年，銷售額近10萬(wàn)。慢慢地，農(nóng)戶們開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。
“有平臺(tái)還不夠，得統(tǒng)一包裝，利用文化創(chuàng)意增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。”為了幫農(nóng)戶創(chuàng)收，柯國(guó)柱也是“拼了”，組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)具有地方文化氣息的包裝盒免費(fèi)給農(nóng)戶使用。“傳統(tǒng)的種植業(yè)很難創(chuàng)收，只有實(shí)現(xiàn)‘種植業(yè)+’，巧借互聯(lián)網(wǎng)和旅游增加農(nóng)業(yè)的附加值，才能真正讓鄉(xiāng)民的腰包鼓起來(lái)，鄉(xiāng)民的精神狀態(tài)好起來(lái)。”柯國(guó)柱滿懷深情地說(shuō)，“我是農(nóng)民的后代，對(duì)農(nóng)村有感情，骨子里喜歡農(nóng)業(yè)。”
自留地有了“總管家”
“這個(gè)路口是通往沙村（紅色傳奇之家、‘中國(guó)梵高’圣地）、童村（克隆先驅(qū)搖籃）和童夏家村（寧波香格里拉）的必經(jīng)之地，我們打算在這里推行農(nóng)民自留地管家式運(yùn)營(yíng)模式。”柯國(guó)柱指著一片雜亂的田地說(shuō)道，“這塊地做傳統(tǒng)農(nóng)耕區(qū)，農(nóng)民具體種什么我們不干涉，但要按成校的要求將原先雜亂、隨意的農(nóng)田按照規(guī)劃的朝向開墾、搭棚，同時(shí)清理田間水渠，讓水渠成為田間的風(fēng)景；那塊地是特色環(huán)保科技示范區(qū)……”
說(shuō)起自留地管家式運(yùn)營(yíng)，還得先說(shuō)說(shuō)疫情期間柯國(guó)柱的值班生活。
今年1月底新冠肺炎暴發(fā)后，柯國(guó)柱第一時(shí)間趕到學(xué)校值守。為爭(zhēng)取把疫情帶來(lái)的影響降到最低，柯國(guó)柱不僅跑企業(yè)，還跑田間地頭，調(diào)研春耕備耕工作，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植。
調(diào)研時(shí)，柯國(guó)柱發(fā)現(xiàn)，施村作為塘溪“五村一線”旅游線重要一環(huán)，它的大部分自留地布局零散，種植品種不一，棚架搭建凌亂，亟需轉(zhuǎn)變運(yùn)作管理模式。于是，柯國(guó)柱走訪了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，征求他們的意見。之后，提出由成校牽頭，全力打造具有塘溪元素的特色農(nóng)業(yè)種植示范區(qū)。成校以總管家的身份，免費(fèi)為農(nóng)民提供種子、化肥和農(nóng)藥，組織農(nóng)技專家指導(dǎo)農(nóng)民播種。日常的施肥、除草等由村民各自負(fù)責(zé)，遇到生產(chǎn)問(wèn)題，由農(nóng)民管家匯總上報(bào)成校。農(nóng)作物豐收后由成校統(tǒng)一購(gòu)買，通過(guò)“傳奇塘溪”電商平臺(tái)集中銷售，解決農(nóng)民的后顧之憂。這樣一種自留地管家式運(yùn)作模式得到了農(nóng)民的拍手稱贊。
“這些自留地零零散散，以前是育苗的水田，后來(lái)改造成了旱田。調(diào)研春耕時(shí)，我看到一個(gè)老人住得很遠(yuǎn)，早上騎個(gè)自行車到地里看一看，拔完草、松松土后很滿足地回去了。農(nóng)民呀，對(duì)土地有感情，統(tǒng)一規(guī)劃既能幫他們解決銷路問(wèn)題，也讓他們有個(gè)精神寄托，留住了鄉(xiāng)愁。” 柯國(guó)柱道出了初衷。
村委會(huì)有了“參謀長(zhǎng)”
4月13日，浙江省高三、初三統(tǒng)一復(fù)學(xué)，而塘溪成人學(xué)校的教師已在東山村的后山頭擼起袖子、揮起鋤頭，忙活了一整天。
這是一個(gè)快被人們遺忘的山村，因交通不便，上世紀(jì)80年代末，村里的青壯年逐漸外遷或搬到山下新村，原來(lái)有2000多人口的村莊，如今只有百余位年長(zhǎng)的老人守在這里。3月初，東山村書記錢春雷找到塘溪成校，希望通過(guò)種植粉黛草來(lái)打造美麗鄉(xiāng)村，帶動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)，讓老村“復(fù)活”。“村里缺少技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，我第一個(gè)想到的就是塘溪成校，成校這兩年為農(nóng)民做了不少事兒，有柯校長(zhǎng)牽頭絕對(duì)靠譜。”錢春雷說(shuō)。
成校第一時(shí)間邀請(qǐng)了浙江萬(wàn)里學(xué)院風(fēng)景園林教授、寧波居秋景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司專家實(shí)地考察。專家們一致認(rèn)為,老村還保留著原有的古樸風(fēng)貌，環(huán)境優(yōu)美，是人們休憩游玩、避暑的好去處。于是，他們決定將后山頭約40畝坡地作為粉黛草的種植基地，并設(shè)計(jì)了觀景臺(tái)和人行通道供游客拍照“打卡”。屆時(shí)，粉黛草開花將迎來(lái)一大批背包游客入住東山村，既能提高東山村老宅子的租住率，又能帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售。
買草苗要花幾十萬(wàn)元，一心為農(nóng)戶著想的柯國(guó)柱決定在農(nóng)技專家指導(dǎo)下自行育苗。“這個(gè)草種很金貴，要用棚育苗，撒下去得立即澆水，不然種子太細(xì)會(huì)被風(fēng)吹走。”五十多歲的柯國(guó)柱事必躬親，帶著教師和村民頂著烈日從山坳下的積水洼地一桶一桶往山頂拎水。翻地、浸泡種子、撒種、搭棚、蓋膜、除草、除蟲……柯國(guó)柱全程參與，平均每?jī)商焐弦惶松巾斍魄撇莸拈L(zhǎng)勢(shì)，一個(gè)月下來(lái)瘦了近10斤。
“有作為才有地位，干一行就要愛(ài)一行。”柯國(guó)柱心中似乎有揮灑不盡的激情。帶筆者上山的途中，他指著幾株野花說(shuō)道：“這花我研究過(guò)叫單花蕕，既好看又可祛暑解表、利尿解毒，那種白色的花像雪又像霧，很好看，到時(shí)候請(qǐng)農(nóng)民把山間路邊的野花野草按種類移栽到一處，最多花上三天，就能建成一個(gè)寧波本地植物園。”
“助力鄉(xiāng)村振興，我們是認(rèn)真的！”不到三年時(shí)間，塘溪成校幫農(nóng)民創(chuàng)建特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌“塘溪三寶”（華山村的芋艿，鄒溪村的花生、茭白），為塘溪鎮(zhèn)每年經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收約30萬(wàn)元；打造“健朗游學(xué)研銷一體化基地”和東山“非遺竹編基地”，擴(kuò)大塘溪知名度。昔日“傻校長(zhǎng)”被當(dāng)?shù)厝擞H切地稱為百姓的管家、企業(yè)的朋友、政府的“參謀長(zhǎng)”。（田榮華）